經(jīng)歷了以“調(diào)整期”、“新常態(tài)”為基調(diào)的2014年，“分化”、“去庫(kù)存”成為2015年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的主題曲。在住宅市場(chǎng)持續(xù)升溫、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺(tái)搭建完善、熱點(diǎn)商圈轉(zhuǎn)移等形勢(shì)下，深圳市場(chǎng)的商鋪銷售面臨著全新的市場(chǎng)壓力和洗牌格局。面對(duì)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，深物業(yè)集團(tuán)所屬皇城地產(chǎn)公司積極應(yīng)對(duì)，抓住“五一”重要節(jié)點(diǎn)、依靠三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)銷售等營(yíng)銷手段，周密籌劃、持續(xù)強(qiáng)推、拓展銷售渠道、充分挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，使得廊橋國(guó)際City Cube深港跨界精品商鋪在商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)有了卓越表現(xiàn)，熱銷11套，實(shí)現(xiàn)2.4億元的速銷佳績(jī)，打造出 “紅五月”的商鋪銷售優(yōu)異業(yè)績(jī)。

一、策略組合，運(yùn)籌帷幄。在2015年年初，根據(jù)年度銷售目標(biāo)，皇城地產(chǎn)公司與市場(chǎng)同類產(chǎn)品進(jìn)行了詳盡的比對(duì)分析，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況及銷售目標(biāo)擬定了科學(xué)的價(jià)格策略、組合推廣策略和渠道拓展策略，有計(jì)劃、有步驟地展開(kāi)并逐項(xiàng)落實(shí)。從分解營(yíng)銷任務(wù)、價(jià)格調(diào)整、折扣策略、商業(yè)包裝、鋪排推廣媒體、升華商業(yè)氛圍、拓展客戶渠道等多方面，對(duì)廊橋國(guó)際商鋪進(jìn)行重新定位及功能業(yè)態(tài)改造。

二、順應(yīng)時(shí)勢(shì)，因勢(shì)利導(dǎo)。2015年，深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)商業(yè)物業(yè)供應(yīng)集中、大量入市，因投資渠道多元化，商業(yè)物業(yè)已不再是投資和經(jīng)營(yíng)熱點(diǎn)。在對(duì)目前市場(chǎng)詳細(xì)分析研究后，結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，緊跟市場(chǎng)節(jié)拍，皇城地產(chǎn)公司抓住五一銷售節(jié)點(diǎn)，啟動(dòng)三級(jí)市場(chǎng)全城轉(zhuǎn)介，增加了客戶到訪總量，提升了項(xiàng)目關(guān)注度，有效提高了產(chǎn)品成交量。

三、價(jià)值提升，形象升華。提升消費(fèi)者購(gòu)物感受、打造更具特色和更適合項(xiàng)目的業(yè)態(tài)成為商業(yè)物業(yè)勝敗的關(guān)鍵。通過(guò)對(duì)廊橋國(guó)際商業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的深入分析，根據(jù)來(lái)訪客戶的實(shí)際需求和同類產(chǎn)品情況，皇城地產(chǎn)公司盡力施工完善、產(chǎn)品改進(jìn)，部分滿足商鋪的給排水及餐飲等功能，豐富產(chǎn)品商鋪的業(yè)態(tài)功能，提升商業(yè)附加值，拔高客戶心理預(yù)期，實(shí)現(xiàn)價(jià)值和價(jià)格對(duì)位，切實(shí)提升了整體商業(yè)形象和氛圍，有效提高了產(chǎn)品的溢價(jià)和成交量。

目前，深物業(yè)集團(tuán)正積極組織皇城地產(chǎn)公司，穩(wěn)步推進(jìn)深圳前海港灣花園項(xiàng)目、金領(lǐng)假日公寓項(xiàng)目和東莞松湖朗苑項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)工作，其中東莞松湖朗苑和深圳前海港灣花園項(xiàng)目將分別于今年7月底和10月份開(kāi)盤銷售，深圳金領(lǐng)假日公寓項(xiàng)目預(yù)計(jì)將在明年入市。這些項(xiàng)目將為集團(tuán)公司完成全年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)任務(wù)以及“十三五”良好開(kāi)局提供堅(jiān)實(shí)保障。