深物業(yè)集團(tuán)高度重視樓盤項(xiàng)目銷售回款工作，2019年針對房地產(chǎn)市場形勢變化，彈性制定銷售策略，所屬皇城地產(chǎn)公司根據(jù)集團(tuán)工作部署，全體員工攻堅(jiān)克難、開拓進(jìn)取，全力以赴推進(jìn)營銷工作，截至第三季度末，公司提前、超額完成前海港灣花園、松湖朗苑、金領(lǐng)假日公寓等三個項(xiàng)目回款工作。前海港灣花園和松湖朗苑項(xiàng)目已實(shí)現(xiàn)清盤，金領(lǐng)假日公寓B座銷售完成近90%，為實(shí)現(xiàn)全年房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售和回款目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

金領(lǐng)假日公寓項(xiàng)目。為達(dá)成金領(lǐng)假日公寓B座售罄任務(wù)目標(biāo)，皇城地產(chǎn)公司通過詳細(xì)的市場調(diào)研，制定了年度營銷策略，主要通過線上線下推廣宣傳、舉辦營銷活動、完善現(xiàn)場展示，定期開展培訓(xùn)、及時轉(zhuǎn)介推動及良好的轉(zhuǎn)介管理等手段針對性地解決各類銷售難題。為加快簽約回款速度，公司積極與政府相關(guān)部門溝通、提速顧客簽約工作，三季度高效完成項(xiàng)目網(wǎng)簽、合同備案等主要工作。同時嚴(yán)格要求各合作銀行抓緊放款，目前已超額完成回款任務(wù)。截至第三季度末，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)近90%住宅銷售目標(biāo)，銷售金額占年度目標(biāo)約92.21%，回款金額占年度目標(biāo)約107.31%，累計(jì)銷售金額約27.84億元，占B座可售總金額約88.31%。

前海港灣花園項(xiàng)目。公司2019年圍繞前海港灣花園尾盤大戶型銷售，營銷人員逐套跟進(jìn)已售單位簽約，嚴(yán)格執(zhí)行交款期限、辦證時間等銷售政策，盡量縮短辦證、繳費(fèi)、抵押登記及銀行回款等工作的時間，控制好相關(guān)風(fēng)險。同時，針對可售單位主要集中在展示中心、辦公室、樣板房，公司提前做好相關(guān)清理整頓工作，最終于上半年順利完成所有單位的銷售。截至第三季度，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)103.46%回款金額，超額完成年度目標(biāo)。

松湖朗苑項(xiàng)目。針對松湖朗苑大戶型積壓問題，精裝樣板房對客戶吸引力不足，客戶對車位需求不強(qiáng)烈，車位銷售停滯等情況，公司適時重啟轉(zhuǎn)介銷售，優(yōu)化住宅價格，調(diào)整車位價格，于上半年完成清盤。截至三季度末，項(xiàng)目完成117.86%的住宅銷售金額目標(biāo)，完成約130%的車位銷售金額目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)101.96%的回款金額目標(biāo)。